我终于明白:小米MIX发布最大的赢家居然是它?

2020-02-15 20:19:56 来源: 江苏信息港

我终于明白:小米MIX发布最大的赢家居然是它?

我终于明白:小米MIX发布最大的赢家居然是它?

领袖和跟风者的区别就在于创新——乔布斯

创新可以算是当前圈里最火爆的一个名词,无论是科技型创新还是消费者需求引导型创新。在科技行业内,谁都希望能够成为行业领袖而不是跟风者的存在,只不过还是那句话,理想很美好,现实很骨感,某些厂商或许太希望变成自己想象中的那个样子,但却忽略了何为创新的本质。

最近在上炒的火爆的新产品并不算少,而其中呼声较高的当属小米MIX,这款号称全面屏概念。

从产品的角度来看,这款在设计方面确实做到了让大家较为认可的地步,不少业内大咖都承认小米MIX这款产品确实不错,全面屏设计,屏占比高达惊人的91.3%;悬臂式压电陶瓷导声技术替代传统的扬声器式听筒;超声波替代传统红外传感器等等,这些技术都能使人眼前一亮,不过令人费解的一点是,小米为何要宣称这款即将发售的为概念机,这个词汇用的真的很恰当吗?

该如何评价小米MIX这款概念机?

大家可以了解一下所谓“概念机”的定义,一般的解释大概为“概念机不是一种即将要生产的产品,它仅仅是向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思而已。概念机一般都是处在产品的创意、试验阶段,有的概念机甚至永远不投产。”反观小米MIX这款概念机,不仅完成了展示,更在发布会上宣布了具体价格与上市时间,而同时各大电商平台也已经开始接受预约。说到底,这款即使产量不多,但依然还会出现在市场上。

近日雷布斯曾在接受采访时谈到,刚开始并没有打算量产小米MIX的计划,但是直到今年7月份的时候,由于团队把价格估算做了下来,所以,小米才决定上市这款产品。那么既然已经做好上市的打算,为何还要宣称是概念机呢?难道雷总不清楚真正的概念机应该是类似可乐、口红、纸艺、折叠等等尚未问世的产品吗?反观小米MIX一个已经登场亮相的,又即将发售,还长着一张跟某夏普机型相似的脸,却还要坚称为概念机,恐怕连从概念定义上都讲不过去吧。

小米MIX的创新能够给行业带来哪些影响?

当然除了定义为概念机的问题以外,小米MIX到底算不算是一部“划时代”的产物呢?举个例子来说,小米MIX采用的是全陶瓷机身,背部、边框和按键全部由陶瓷打造。这样的工艺乍一看来,很显档次,但其实经不起仔细推敲,当个厂商宣传的噱头还差不多。

因为陶瓷背壳相比其他后壳可能会略显档次,但是陶瓷背壳最大的问题是容易碎裂,这点相信大家都能够理解,毕竟工艺再好,本质在那里摆着,再说机身边框与按键也全都是陶瓷的材料,这一磕着碰着,作为消费者来说到底心疼不心疼?虽然小米在经历了阵痛期之后,不断调整自己的节奏,从之前小米5的十大“伪黑科技”到最近发布的小米MIX,可以说小米确实是有进步,但这些创新到底是为了消费者还是因为厂商营销所需呢?产品真正让消费者拿到手里,究竟能够起到什么体验效果?这一点非常值得令人深思。

大家都知道菜刀的主要原材料是钢,而不是铝,因为钢用来开刃很方便,毕竟金属的强度在那里摆着。而铝金属因为强度达不到,所以没有人用铝做的菜刀。那么假设如果有一天,有一位搞研发的研究人员,拿着铝做的菜刀出来,说自己终于成功用铝做了一把菜刀,这是菜刀行业内的创新,而且成本又低,那么大家该如何看待这件事情呢?起码是否得证明铝做的菜刀效果要完全好于钢做的吧?不然光是靠一些华而不实的东西来博取众人眼球,又有什么意义呢?

从使用的角度来看,雷布斯曾说过小米MIX的陶瓷配件成本不低,陶瓷边框连后盖加陶瓷按键的全部成本是1000多元。假设用户在使用过程中,不幸出现了碎裂等问题,光是修理费用就不知道得多少钱了。那么这样的创新到底是为了什么?

或许小米只是想告诉大家,这款产品非常的稀有,是的!非常稀有!那么这样做目的到底是什么呢?

小米MIX发布的真正目的是什么?

小米MIX发布的目的其实很简单,其实就是了激活渠道,盘活市场。从小米MIX发布以及跟进的报道来看,销量基本可能忽略不计。雷布斯不久前谈到小米MIX良品率的问题,小米MIX的良品率应该不到百分之十。这相当于几万台的里面,良品只有几百台,这样无形中肯定会提升了单台的成本,那么定价3499元起的小米MIX能够把成本赚回来了吗?但雷布斯在其他媒体的询问下给出的答复是,依旧按照成本来定出的厚道价格。那么笔者很好奇的地方在于,按照正规价格进行出货小米MIX到底能有多少台?既然做出了厚道的产品跟价格,那么为何不再做一件厚道的事呢?多备点货,让更多的用户可以体验到小米MIX这样强大的。

其实以小米的思路来分析,并不是很难理解。对于小米MIX来说,只要成功出世,就可以让大家把眼光聚焦在小米新品的影响力上,尤其是渠道这里,这样小米的终端拉力就能增强,很多渠道经销商为了获取利益,自然而然会主动进货,此外黄牛也会推波助澜起到一定效果。

笔者曾就小米产品下市场的销售问题,采访过HB省内一位渠道代理商的负责人,这位负责人分析,小米未必希望大多数消费者继续倾向于线上购买产品,但下其产品本身的利润空间实在太少了,而且还由于二级市场的干扰,使得代理商的出货价与窜货价相差较大,一旦某款产品的市场价格出现波动,只能祈祷少赔点钱了。

此外下图就是这位代理商给出的某些小米产品的出货价格,试问经销商按这样的价格拿到产品以后,还剩余多少的利润空间?很多消费者购买小米产品就是为了图便宜,加价销售显然下市场并不会特别受到欢迎。

但如果小米能够利用小米MIX吸引到渠道商提货,那么对于小米整个渠道来说,肯定极为有利的。捆绑销售策略在圈里确实很常见,一款畅销机型或者口碑较高的,搭配着几款不是那么畅销的机型同时包给代理商,代理商也没有办法。畅销的机型很快会清理光,而不畅销的机型就会滞销最终变成库存。小米玩线下可能玩的时间不长,很少碰见过渠道库存积压导致代理商不再接货的情况。但如果二级市场的价格下探较快的话,小米的价保能否给到位同样是一个很大的问题,而从之前的渠道情况来看,一旦渠道代理商受伤严重,试问谁还敢继续大批量的接同一个厂商的产品呢?

当然小米MIX这款产品在渠道代理商眼中就是一块肥肉,为了这块肉,抢着接货的代理商肯定不算少数,只不过肉毕竟是有限的。

小米MIX发布的最大受益者是谁?肯定不是消费者!

当然小米MIX本身如果能够让代理商赚到钱,那么渠道跟小米自己都是最大的受益方,不过有受益的一方就会有付出代价的一方,那么谁会失去最大的利益呢?肯定还是最终购买产品的终端消费者!这个原因其实有两点,首先小米MIX发布,助长的是黄牛的风气,小米又将再次上演耍猴战术,试问消费者继续被当做猴来耍,到底合理不?这些铁杆粉丝一直抢不到货该怎么办?

其次黄牛拿到货后肯定又会向消费者开出天价。粉丝、消费者拿不到的产品,黄牛居然拿到了,还明目张胆的告诉他人,想买赶紧买,今天不买明天还得涨!如果不出意外的话,黄牛这次又会大赚一票了。

不过耐人回味的是雷布斯在评价有关小米铁杆粉丝本质时是这样讲的,铁杆粉的本质——就是买小米的东西,根本不需要看价格。雷布斯之所以这样讲的原因就是因为始终有这么一批忠实的小米粉丝坚守在小米阵营当中。这些粉丝其实对于小米来说是最为宝贵的财富,因为小米不管是否能够做到高端品牌,这些用户都是从小米最底端的时期陪伴其成长起来的。但是雷布斯这句话,不知道这些粉丝的心里会怎么想?

写在最后,小米MIX被炒到天价,受伤最深的当属消费者,要说小米MIX实际价格很厚道,恐怕这点也就傻子才会相信,因为根本抢不到,还能谈啥价格。现在上不断宣传小米MIX高价收购的也无法让人确定是真还是假,总之,小米已经达到了一定的效果,让大家觉得,小米MIX就是一款高端机型,小米也能卖高端机,小米品牌也可以做高端。那么倘若下次小米再出个小米MIX2或者类似的产品,大家的抢购热情还会维持住当前的状态吗?

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